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推銷實務(wù)與技巧（第2版）

融入課程思政教育；夯實推銷基礎(chǔ)理論；強化推銷技能訓練；培養(yǎng)新媒體推銷能力
  • 類　　別：財經(jīng)商貿(mào)系列
  • 書　　名：推銷實務(wù)與技巧（第2版）
  • 主　　編：李桂榮
  • 定　　價：45
  • 開　　本：16開
  • 時　　間：2023年1月
  • 出  版  社：北京郵電大學出版社
  • 書　　號：978-7-5635-6534-4

內(nèi)容摘要

        本書從高職高專人才培養(yǎng)目標出發(fā)，瞄準銷售崗位群的實際需要，以培養(yǎng)推銷實用人才為目標，以職業(yè)能力訓練為基礎(chǔ)，將理論和實踐緊密結(jié)合，既有較強針對性，又有較強適應(yīng)性；做到了教學內(nèi)容項目化、項目實施任務(wù)化、任務(wù)落實情景化，具有較強的職業(yè)特色。全書共分為六個項目，分別是崗位認知、推銷準備、自我推銷、傳統(tǒng)推銷實戰(zhàn)、新媒體推銷實戰(zhàn)和推銷管理。
        本書可作為高職高專院校市場營銷類專業(yè)的教學用書，也可作為廣大業(yè)內(nèi)人士的自學參考用書。

目錄

項目一  崗位認知
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  認識推銷
  任務(wù)二  認識推銷職業(yè)崗位
項目二  推銷準備
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  推銷知識準備
  任務(wù)二  推銷工具準備
  任務(wù)三  心理素質(zhì)準備
  任務(wù)四  溝通能力準備
  任務(wù)五  新媒體推銷能力準備
項目三  自我推銷
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  儀容儀表推銷
  任務(wù)二  社交禮儀推銷
項目四  傳統(tǒng)推銷實戰(zhàn)
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  制訂推銷計劃
  任務(wù)二  尋找顧客
  任務(wù)三  約見顧客
  任務(wù)四  接近顧客
  任務(wù)五  介紹產(chǎn)品
  任務(wù)六  推銷洽談
  任務(wù)七  處理異議
  任務(wù)八  促進成交
  任務(wù)九  客戶服務(wù)
項目五  新媒體推銷實戰(zhàn)
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  微博推銷
  任務(wù)二  微信推銷
  任務(wù)三  社群推銷
項目六  推銷管理
  項目提示
  項目點睛
  任務(wù)一  推銷人員招聘
  任務(wù)二  推銷人員培訓與激勵
  任務(wù)三  推銷人員薪酬與考核
參考文獻

主編信息

李桂榮，河北女子職業(yè)技術(shù)學院教授

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