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電商客戶服務(wù)管理（活頁(yè)式）

注重理實(shí)一體化、學(xué)做結(jié)合，采用“學(xué)習(xí)目標(biāo)—素質(zhì)目標(biāo)—知識(shí)講解—技能訓(xùn)練”的學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，詳細(xì)講解了各模塊中涉及的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)，并在每個(gè)模塊的最后精心設(shè)計(jì)了實(shí)用和有挑戰(zhàn)性的技能訓(xùn)練，讓讀者能夠“在學(xué)中做，在做中學(xué)”，舉一反三地認(rèn)知電子商務(wù)客戶服務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)及基本操作。同時(shí)，每個(gè)技能訓(xùn)練后都附有考核評(píng)價(jià)表，方便教學(xué)評(píng)判。
  • 類　　別：電子商務(wù)系列
  • 書　　名：電商客戶服務(wù)管理（活頁(yè)式）
  • 主　　編：張瑞夫
  • 定　　價(jià)：49.9
  • 開　　本：16開
  • 印刷方式：雙色
  • 頁(yè)　　數(shù)：198
  • 時(shí)　　間：2024年8月
  • 出  版  社：北京郵電大學(xué)出版社
  • 書　　號(hào)：978-7-5635-6920-5

內(nèi)容摘要

        本書結(jié)合各高校電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)，注重理實(shí)一體、學(xué)做結(jié)合。全書采用“學(xué)習(xí)目標(biāo)—素質(zhì)目標(biāo)—知識(shí)講解—技能訓(xùn)練”的學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，內(nèi)容包括六個(gè)模塊，分別為電子商務(wù)客戶服務(wù)認(rèn)知、電子商務(wù)客服團(tuán)隊(duì)、客服的售前服務(wù)、客服的售中服務(wù)、客服的售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理。
        本書可作為各高校電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為電商從業(yè)者的參考書。

目錄

模塊1  電子商務(wù)客戶服務(wù)認(rèn)知
  1.1  客戶服務(wù)與電子商務(wù)客戶服務(wù)
    1.1.1  客戶服務(wù)的定義與工作內(nèi)容
    1.1.2  電子商務(wù)客戶服務(wù)的含義與內(nèi)容
    1.1.3  電子商務(wù)客戶服務(wù)的工作內(nèi)容
    1.1.4  電子商務(wù)客戶服務(wù)的類型
    1.1.5  電子商務(wù)客戶服務(wù)的作用
  1.2  電子商務(wù)客服崗位基本素養(yǎng)
    1.2.1  電子商務(wù)客服的基本素質(zhì)
    1.2.2  電子商務(wù)客服的工作心態(tài)
    1.2.3  電子商務(wù)客服的基本技能
    1.2.4  電子商務(wù)客服應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)
  1.3  電子商務(wù)客戶類型及應(yīng)對(duì)策略分析
    1.3.1  不同類型消費(fèi)者的特點(diǎn)
    1.3.2  不同購(gòu)買行為的消費(fèi)者特點(diǎn)
  思考與練習(xí)
  技能實(shí)訓(xùn)
模塊2  電子商務(wù)客服團(tuán)隊(duì)
  2.1  電子商務(wù)客服團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
    2.1.1  初步組建團(tuán)隊(duì)
    2.1.2  人員崗位組成
  2.2  電子商務(wù)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與客服崗位技能
    2.2.1  加強(qiáng)客服人員崗前培訓(xùn)
    2.2.2  客服職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)
    2.2.3  客服崗位技能
  2.3  電子商務(wù)客服管理機(jī)制
    2.3.1  晉升機(jī)制
    2.3.2  競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
    2.3.3  獎(jiǎng)懲機(jī)制
    2.3.4  監(jiān)督機(jī)制
  2.4  電子商務(wù)客服績(jī)效考核制度
    2.4.1  績(jī)效考核指標(biāo)
    2.4.2  聊天質(zhì)檢
    2.4.3  績(jī)效方案遵循原則
    2.4.4  績(jī)效考核注意事項(xiàng)
  2.5  電子商務(wù)客服情緒和壓力管理
    2.5.1  客服人員情緒管理
    2.5.2  客服人員壓力管理
  思考與練習(xí)
  技能實(shí)訓(xùn)
模塊3  客服的售前服務(wù)
  3.1  熟悉品牌與商品
    3.1.1  品牌認(rèn)知
    3.1.2  商品知識(shí)
  3.2  商品推薦技巧與禁忌
    3.2.1  商品推薦技巧
    3.2.2  商品推薦禁忌
  3.3  熟知平臺(tái)規(guī)則
    3.3.1  找到平臺(tái)交易規(guī)則界面
    3.3.2  平臺(tái)規(guī)則類別
    3.3.3  重要的賣家交易規(guī)則
    3.3.4  賣家違規(guī)處理規(guī)則
    3.3.5  賣家常見的違規(guī)行為
  3.4  掌握常見的在線客服工具
    3.4.1  千牛工作臺(tái)
    3.4.2  即時(shí)通信軟件
  3.5  售前客服工作流程與原則
    3.5.1  售前客服的工作流程
    3.5.2  售前客服工作原則
    3.5.3  常見售前客服話術(shù)
  思考與練習(xí)
  技能實(shí)訓(xùn)
模塊4 客服的售中服務(wù)
  4.1  在線溝通促成交易
    4.1.1  靈活回答買家的問(wèn)題
    4.1.2  說(shuō)服客戶促成交易
    4.1.3  關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦
    4.1.4  在線溝通的技巧
    4.1.5  消除買家的顧慮
  4.2  應(yīng)對(duì)買家議價(jià)
    4.2.1  明晰顧客議價(jià)心理
    4.2.2  應(yīng)對(duì)議價(jià)的技巧
    4.2.3  錯(cuò)誤的議價(jià)處理方式
  4.3  激發(fā)成交欲望
    4.3.1  巧用顧客從眾心理
    4.3.2  激發(fā)買家購(gòu)買欲望的技巧
  4.4  確認(rèn)訂單和商品發(fā)貨
    4.4.1  訂單確認(rèn)
    4.4.2  商品發(fā)貨
  思考與練習(xí)
  技能實(shí)訓(xùn)
模塊5  客服的售后服務(wù)
  5.1  退換貨與退款處理
    5.1.1  退換貨處理
    5.1.2  退款管理
  5.2  糾紛與評(píng)價(jià)管理
    5.2.1  糾紛管理
    5.2.2  評(píng)價(jià)管理
模塊6  客戶關(guān)系管理
  6.1  客戶關(guān)系管理認(rèn)知
    6.1.1  客戶關(guān)系管理的概念
    6.1.2  客戶關(guān)系管理的意義與目的
    6.1.3  客戶關(guān)系管理對(duì)企業(yè)的作用
    6.1.4  電子商務(wù)環(huán)境下客戶關(guān)系管理的特點(diǎn)
    6.1.5  客戶關(guān)系管理的原則
  6.2  客戶忠誠(chéng)度
    6.2.1  客戶忠誠(chéng)與客戶忠誠(chéng)度
    6.2.2  客戶忠誠(chéng)的分類
    6.2.3  客戶忠誠(chéng)度的作用
    6.2.4  影響客戶忠誠(chéng)度的因素
    6.2.5  提高電子商務(wù)客戶忠誠(chéng)度的途徑
  6.3  客戶滿意度
    6.3.1  客戶滿意度與電子商務(wù)客戶滿意度
    6.3.2  客戶滿意度的作用
    6.3.3  影響客戶滿意度的因素
    6.3.4  提升客戶滿意度的途徑
  思考與練習(xí)
  技能實(shí)訓(xùn)
附錄  客服人員溝通小技巧
參考文獻(xiàn)

主編信息

張瑞夫，男，常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教學(xué)副院長(zhǎng)，教授，分管科研、社會(huì)服務(wù)、產(chǎn)教融合等工作。

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