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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材
  • 類(lèi)  別:財(cái)經(jīng)商貿(mào)系列
  • 書(shū)  名:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
  • 主  編:杜婷玉
  • 定  價(jià):29.8
  • 開(kāi)  本:16開(kāi)
  • 時(shí)  間:2021年2月
  • 出  版  社:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
  • 書(shū)  號(hào):978-7-5504-3420-2

內(nèi)容摘要

        本書(shū)是“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材。本書(shū)以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式組織內(nèi)容,以《中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》為依據(jù),按照營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位的工作流程,將內(nèi)容整合成走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定產(chǎn)品策略、制定價(jià)格、遴選分銷(xiāo)渠道、制定促銷(xiāo)組合九個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目下又根據(jù)實(shí)際工作需要設(shè)置了若干工作任務(wù),并列出完成工作任務(wù)的操作步驟,從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門(mén)課程時(shí)能夠得到方法與操作流程上的指導(dǎo)。
        本書(shū)既可供中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用,也可供廣大業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)、參考。

目錄

項(xiàng)目一  走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    一、 市場(chǎng)
    二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
    三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
  任務(wù)二  理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
    一、 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
    二、 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念
    三、 營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展
項(xiàng)目二  分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成
    二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征
    三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的作用
  任務(wù)二  分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境
    一、 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    二、 社會(huì)文化環(huán)境
    三、 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    四、 人口和自然環(huán)境
  任務(wù)三  分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境
    一、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
    二、 外部合作組織
    三、 顧客
    四、 競(jìng)爭(zhēng)者
    五、 公眾
項(xiàng)目三  分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為
  任務(wù)一  認(rèn)知消費(fèi)者需要
    一、 消費(fèi)者需要的含義
    二、 消費(fèi)者需要的特點(diǎn)
    三、 消費(fèi)者需要的分類(lèi)
    四、 消費(fèi)者需要對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為的影響
  任務(wù)二  了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
    一、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)
    二、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型
    三、 需要、動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系
  任務(wù)三  熟悉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
    一、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者
    二、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型
    三、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程
項(xiàng)目四  市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查
    一、 市場(chǎng)調(diào)查的定義
    二、 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
    三、 市場(chǎng)調(diào)查的分類(lèi)
  任務(wù)二  探尋市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程與方法
    一、 市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程
    二、 市場(chǎng)調(diào)查的方法
  任務(wù)三  設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
    一、 調(diào)查問(wèn)卷的構(gòu)成
    二、 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和程序
    三、 調(diào)查問(wèn)卷提問(wèn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)
    四、 調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式
    五、 調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題順序的設(shè)計(jì)
  任務(wù)四  進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    一、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
    二、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
    三、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
項(xiàng)目五  細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)市場(chǎng)細(xì)分
    一、 市場(chǎng)細(xì)分的含義
    二、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
    三、 市場(chǎng)細(xì)分的步驟
  任務(wù)二  篩選目標(biāo)市場(chǎng)
    一、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)
    二、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式
    三、 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的種類(lèi)
    四、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)
  任務(wù)三  確立市場(chǎng)定位
    一、 市場(chǎng)定位的步驟
    二、 市場(chǎng)定位的策略
    三、 市場(chǎng)定位的方法
項(xiàng)目六  制定產(chǎn)品策略
  任務(wù)一  了解產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
    一、 產(chǎn)品的概念和層次
    二、 產(chǎn)品生命周期的階段
    三、 產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略
  任務(wù)二  認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合策略
    一、 產(chǎn)品組合及相關(guān)的概念
    二、 產(chǎn)品組合策略
  任務(wù)三  制定產(chǎn)品品牌策略
    一、 品牌的含義
    二、 品牌的類(lèi)型
    三、 品牌決策
  任務(wù)四  制定產(chǎn)品包裝策略
    一、 產(chǎn)品包裝的定義
    二、 產(chǎn)品包裝的構(gòu)成
    三、 產(chǎn)品包裝的作用
    四、 產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)策略
  任務(wù)五  制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
    一、 新產(chǎn)品的概念
    二、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義
    三、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
    四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序
項(xiàng)目七  制定價(jià)格
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)影響企業(yè)定價(jià)的因素
    一、 企業(yè)目標(biāo)
    二、 成本
    三、 需求
    四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    五、 法律和政策
  任務(wù)二  掌握企業(yè)定價(jià)方法
    一、 成本導(dǎo)向定價(jià)法
    二、 需求導(dǎo)向定價(jià)法
    三、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
  任務(wù)三  熟悉企業(yè)定價(jià)策略
    一、 折扣定價(jià)策略
    二、 心理定價(jià)策略
    三、 差別定價(jià)策略
    四、 地理定價(jià)策略
    五、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
    六、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
項(xiàng)目八  遴選分銷(xiāo)渠道
  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道
    一、 分銷(xiāo)渠道的含義
    二、 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
  任務(wù)二  了解中間商
    一、 批發(fā)商
    二、 零售商
  任務(wù)三  制定分銷(xiāo)渠道策略
    一、 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道
    二、 管理分銷(xiāo)渠道
    三、 分銷(xiāo)渠道沖突管理
項(xiàng)目九  制定促銷(xiāo)組合
  任務(wù)一  選擇促銷(xiāo)策略
    一、 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合
    二、 促銷(xiāo)的基本方式
  任務(wù)二  運(yùn)用人員推銷(xiāo)
    一、 人員推銷(xiāo)的概念
    二、 人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)
    三、 人員推銷(xiāo)的方法
    四、 人員推銷(xiāo)的策略
  任務(wù)三  發(fā)布促銷(xiāo)廣告
    一、 廣告的功能
    二、 確定廣告目標(biāo)
    三、 編制廣告預(yù)算
    四、 設(shè)計(jì)廣告信息
    五、 選擇廣告媒體
    六、 測(cè)定廣告效果
  任務(wù)四  開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)
    一、 銷(xiāo)售促進(jìn)的定義
    二、 銷(xiāo)售促進(jìn)的方式
    三、 銷(xiāo)售促進(jìn)決策的內(nèi)容
  任務(wù)五  開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)
    一、 公共關(guān)系的定義
    二、 公共關(guān)系的活動(dòng)方式
    三、 公共關(guān)系活動(dòng)的過(guò)程
附錄
參考文獻(xiàn)
 

主編信息

杜婷玉,新疆工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)校

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