商務(wù)談判是一項(xiàng)比較復(fù)雜的活動(dòng)，它是一門綜合性學(xué)科，更是一門藝術(shù)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。本書注重理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，著力于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力，突出高職教育要求，真正做到了“工作過程導(dǎo)向”。在內(nèi)容安排上，共有7個(gè)學(xué)習(xí)情境，分27個(gè)任務(wù)，按照初識(shí)商務(wù)談判、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判終結(jié)、商務(wù)談判簽約和了解國際商務(wù)談判的活動(dòng)過程展開論述。在結(jié)構(gòu)安排上，遵循“提出問題、解決問題、歸納總結(jié)”的教學(xué)程序，設(shè)置了任務(wù)目標(biāo)、任務(wù)提出、知識(shí)必備、任務(wù)反饋、知識(shí)鞏固、案例討論和實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)等欄目。此外，本書還優(yōu)選了豐富的商務(wù)談判實(shí)例與哲理故事，以增強(qiáng)趣味性、深化理解。本書既可供高職高專財(cái)經(jīng)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可供廣大業(yè)內(nèi)人士使用、參考。